SIG COMBIBLOC

SIG es una empresa multinacional especializada en fabricar envases asépticos de cartón para alimentación, mercado del que tiene un 24% de cuota mundial. Su negocio es B2B y sus clientes son empresas envasadoras de más de 60 países. España y Portugal se agrupan en la región de Iberia, pero en España tiene una cuota del 26% y sólo testimonial en Portugal, por lo que SIG realiza un plan para captación de un importante industrial luso, con un envase novedoso más sostenible pero más caro. La empresa está muy sensibilizada con la eco-sostenibilidad pero tiene dudas sobre los condicionantes de las políticas medioambientales de Europa y si los clientes o consumidores pagarán su mayor sobrecoste.