En este caso se reflejan los exitosos 10 años de funcionamiento de una app conectada al CRM para los vendedores, y que había sido desarrollada por empresas de software locales en distintos países siguiendo el ejemplo de GHD España como pionera. En el 2023, la CIO global de GHD se plantea la siguiente disyuntiva en la digitalización del proceso comercial y el CRM: si asociarse a un desarrollador líder del mercado u optar por soluciones locales desarrolladas a medida para la gestión comercial.
GHD: Global vs. local en la tecnología para la fuerza de ventas
Información del caso
Autor:
José María Camacho Baena
Páginas:
5
Código:
MI-237
- Áreas: Dirección Comercial
- Idiomas: Español
- Recursos: Vista previa
- Temas: CRM, Digitalización, Estrategia comercial, Fuerza de Ventas, Internacional, Tecnología
Aprendizajes principales
[pendiente] Aprendizaje 1
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 2
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 3
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 4
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 5
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 6
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
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GHD: Global vs. local en la tecnología para la fuerza de ventas
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