El caso se centra en una empresa de distribución comercial que está en pérdidas desde hace 7 años, las ventas están cayendo sistemáticamente todos los años y ha habido en los últimos 10 años 4 Directores Generales.
La propiedad contrata a un nuevo Director General para relanzar la Compañía. El caso plantea qué hacer en los primeros 100 días en la tarea de un ejecutivo para diagnosticar y qué plan de acción se presenta para dar la vuelta a la cuenta de resultados y elegir un futuro rentable para la empresa.
Para todo lo anterior ,cómo dirigir a las personas, descubriendo los puntos críticos del negocio y cómo repartir los encargos directivos, son asuntos esenciales en la tarea del directivo.