Smileat was the leading organic baby food company in Spain. Founded in 2015, it had experienced steady growth, reaching €21.5 million in revenue by 2025, despite a shrinking market caused by declining birth rates. Its main competitors were Nestlé, Hero, and homemade consumption, but its organic value proposition had allowed it to build a strong market position. The company aimed to reach €50 million in revenue by 2030, with an EBITDA of 15%.
How could it achieve this? Its executives were debating whether to remain focused on the baby segment, expand into children aged 3 to 9, or even enter growing markets such as the elderly and pets. Continuity or disruption?
Smileat and infant nutrition
Información del caso
Páginas:
26
Código:
MI-228-E
- Áreas: Dirección Comercial
- Idiomas: Inglés
- Recursos: Vista previa
- Temas: Demographic boom, Infant nutrition, Organic products, Pets & Babies, Sociodemographics, Startup corporate governance
Aprendizajes principales
[pendiente] Aprendizaje 1
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 2
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 3
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 4
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 5
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
[pendiente] Aprendizaje 6
[pendiente] Desarrollo del aprendizaje.
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Smileat and infant nutrition
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