LAVAZZA SPAGNA: La sfida di crescere in un mercato maturo

Lavazza era un’azienda familiare italiana fondata nel 1895, presente in 140 Paesi e con un fatturato di 3,5 miliardi di euro nel 2024. Il suo marchio di caffè era uno dei leader in Italia, ma la notorietà internazionale non era stata sufficiente per affermarsi con successo in Spagna, il quarto mercato europeo. In questo Paese Lavazza realizzava un fatturato di soli 41 milioni di euro e puntava a raggiungere i 100 milioni nel medio termine.
Igor Nuzzi, il principale responsabile del raggiungimento di questo obiettivo, stava valutando diverse alternative di crescita per conseguire tale volume d’affari. Quale strategia avrebbe dovuto seguire e come avrebbe dovuto affrontare i canali retail, Ho.Re.Ca. ed e-commerce? Come competere con le marche del distributore (MDD) e con i marchi dei produttori (MDF), sia locali sia multinazionali? E come rispondere ai gusti e alle preferenze dei consumatori?