Grefusa-Intersnack: la consolidación de la planificación estratégica (A)

En diciembre de 2017, Agustín Gregori, Consejero Delegado de Grefusa, colgaba el teléfono más que satisfecho con el desarrollo de la conversación con Maarten Leerdam, Consejero Delegado de Intersnack Group, uno de los principales fabricantes de snacks salados en Europa. Si todo transcurría según lo previsto, en el primer trimestre del año entrante, se anunciaría la firma de una”joint venture” entre ambas empresas.
El objetivo del acuerdo en ciernes era aprovechar las redes de distribución de Intersnack para comercializar productos de Grefusa, al tiempo que Grefusa abriría la puerta de entrada de España y Portugal al gigante alemán. Aún no estaba definido qué gama de productos de Intersnack se pondría a la venta en España, ni cuáles de los de Grefusa saldrían al extranjero, si bien sobre el papel existía complementariedad.