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Ádivin Beach Flag (B)

02/05/2018
José María Camacho Baena
Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas caen casi un 60%. Necesitan reidentificar a su “verdadero” cliente e iniciar la digitalizarse completa, para volver a la senda del crecimiento en facturación a partir del año 2013. También ayuda a entender cómo se generan y compiten las empresas low cost.

Topics

Cliente Low Cost Internacionalización Propuesta de valor Estrategia comercial

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

7

Code

MI-167

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