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02/05/2018
José María Camacho Baena

Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose...

Topics

Estrategia comercial Low Cost Cliente Internacionalización Propuesta de valor

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-166

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
02/05/2018
José María Camacho Baena

Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose...

Topics

Cliente Low Cost Internacionalización Propuesta de valor Estrategia comercial

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-167

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Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
01/05/2018
Enrique Garrido Martínez  |  Anylu Vidal Romero

Amazon was one of the three leading companies in the e-world (together with Google and Facebook) and the world's largest e-commerce business, with annual sales of more than 100 billion USD. This case describes Amazon's business model and e-commerce environment. It is interesting to analyze Amazon's growth-based model and discuss its future. It...

Topics

Distribution Innovation On line/Off line Digital Amazon Operation management Retailer E-Commerce Channels

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Inglés

Type

Caso

Code

PI-186-E

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19/04/2018
Antonio Villafuerte Martín

APEAM es la asociación de productores y empacadores de aguacate del estado mexicano de Michoacán, los mayores productores del mundo de este cultivo. En 2018 eran los principales suministradores de aguacate a EEUU, pero aparecen nuevos retos, tanto en el principal mercado de destino (Estados Unidos) ante los cambios impulsados por el nuevo...

Topics

Alianzas Aguacate Agroalimentario Mexico Acuerdos Comerciales

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-165

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19/04/2018
Brita Hektoen Wergeland

Conforme con las leyes internacionales, la mayoría de las sociedades establecen la igualdad de oportunidades para hombres y mujeres como objetivo para sus instituciones, y para el liderazgo de estas. Esta nota técnica desarrolla la propuesta de valor de la diversidad en los Consejos de Administración, y presenta los hallazgos recientes de la...

Topics

Consejo Administración Gobierno Corporativo Mujeres Diversidad Igualdad de oportunidades Liderazgo femenino

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

FHIN-9

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