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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


10/05/2024
José Luis García del Pueyo

Calidad Pascual es una destaca empresa familiar de cadena alimentaria española con una facturación cercana a los 800 millones de euros y una estrategia histórica de marcas premium en varias categorías como la leche, agua mineral, batidos o bebidas vegetales. La posición competitiva de la empresa se ve amenazada por factores exógenos, por lo que...

Topics

Canales de distribución Push & pull Empresa Familiar Distribución Posicionamiento MDD MDF

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-238

Resources

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04/04/2024
Antonio García de Castro  |  Manuel González-Toruño  |  Vicenzo Marino

Nestlé, la empresa de alimentación más grande del mundo con 275.000 empleados y 354 fábricas, detecta cambios rápidos y profundos en su sector. Para mantener su liderazgo y su posicionamiento como empresa de nutrición, salud y bienestar, determinan la necesidad de que el I+D+i sea no sólo más relevante, efectivo y eficiente, sino también mucho...

Topics

Innovación Transformación Alimentación I+D Open Innovation Salud

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-386

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
02/04/2024
José Maria Camacho Baena

En este caso se reflejan los exitosos 10 años de funcionamiento de una app conectada al CRM para los vendedores, y que había sido desarrollada por empresas de software locales en distintos países siguiendo el ejemplo de GHD España como pionera. En el 2023, la CIO global de GHD se plantea la siguiente disyuntiva en la digitalización del proceso...

Topics

Fuerza de Ventas CRM Digitalización Tecnología Estrategia comercial Internacional

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-237

Resources

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12/03/2024
David Moreno Utrilla

Ignacio Osborne, presidente de Grupo Osborne, describe los principales aspectos del gobierno corporativo, después casi 30 años en la compañía (6 de Presidente y 21 como CEO). Grupo Osborne es una empresa familiar agroalimentaria española, con más de 250 años de existencia y más de 350 accionistas, propietaria marcas de prestigio como: jamón de...

Topics

Pacto de socios o accionistas Gobierno Corporativo Consejo Administración Alinear intereses Relevo generacional Planes de sucesión Empresa Familiar

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-390

Resources

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23/02/2024
Rocío López Pérez

El caso describe la evolución tecnológica del Grupo Syrsa. Grupo de empresas familiar del sector de automoción y movilidad del sur de España. Se describen los cambios que se han realizado en la organización con la incorporación de tecnología y tratamiento de datos. En concreto la digitalización y automatización de procesos. Se muestran tres...

Topics

Digitalización de procesos Gestión de cambio Gestión de datos Toma de decisiones

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Code

CI-75

Resources

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