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GHD: Global vs. local en la tecnología para la fuerza de ventas

02/04/2024
José María Camacho Baena
En este caso se reflejan los exitosos 10 años de funcionamiento de una app conectada al CRM para los vendedores, y que había sido desarrollada por empresas de software locales en distintos países siguiendo el ejemplo de GHD España como pionera. En el 2023, la CIO global de GHD se plantea la siguiente disyuntiva en la digitalización del proceso comercial y el CRM: si asociarse a un desarrollador líder del mercado u optar por soluciones locales desarrolladas a medida para la gestión comercial.

Topics

Fuerza de Ventas CRM Digitalización Tecnología Estrategia comercial Internacional

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

5

Code

MI-237

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