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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


GHD: Global vs. local en la tecnología para la fuerza de ventas

02/04/2024
José María Camacho Baena
En este caso se reflejan los exitosos 10 años de funcionamiento de una app conectada al CRM para los vendedores, y que había sido desarrollada por empresas de software locales en distintos países siguiendo el ejemplo de GHD España como pionera. En el 2023, la CIO global de GHD se plantea la siguiente disyuntiva en la digitalización del proceso comercial y el CRM: si asociarse a un desarrollador líder del mercado u optar por soluciones locales desarrolladas a medida para la gestión comercial.

Temas

Fuerza de Ventas CRM Digitalización Tecnología Estrategia comercial Internacional

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

5

Código

MI-237

Recursos

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