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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


27/03/2019
Juan Carlos Aguilera Del Real  |  Antonio Villafuerte Martín

En septiembre de 2016, el fundador de Farmacias.com analizaba el negocio de la plataforma que había creado y se planteaba cómo impulsar la venta online en las oficinas de farmacia asociadas a la misma. Asimismo, analizaba la conveniencia o no de crear un marketplace farmacéutico, reflexionando si esto generaría o no rechazos entre las farmacias...

Topics

E-Commerce Marketing Plataforma Digitalización Startup

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-176

Resources

Pdf Vista previa Audio
21/03/2019
José Luis García del Pueyo

Zotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación...

Topics

Marca B2B Transformacion digital Pyme Mercado zoosanitario Marca corporativa en pyme Gama profesional: reestructuración y rediseño Empresa Familiar

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-175

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-69

Resources

Pdf Vista previa Audio

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-70

Resources

Pdf Vista previa Audio
04/03/2019
Antonio Aguilera Nieves  |  Antonio Villafuerte Martín

En octubre de 2010, Carlos Rodríguez, gerente de la empresa Raza Nostra, se plantea cómo abordar el crecimiento y expansión de una nueva línea de negocio, Hamburguesa Nostra (HN), dedicada a elaborar y comercializar una gama de 30 hamburguesas frescas de muy alta calidad, sin conservantes. Los dos primeros puntos de venta abiertos de HN están...

Topics

Alimentación Franquicia Comercial Dirección General Marketing Pyme Producción Crecimiento

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-100

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
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