San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.
We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.
Las empresas suelen relativizar el entorno en el que se desarrolla el negocio. Hoy más que nunca, con la pandemia, ha quedado claro que factores externos son claves para su futuro. La Nota recoge 8 ámbitos en los que el negocio agroalimentario debe repensarse, y plantea al lector una serie de preguntas que hacerse para tenerlos en cuenta en su...
https://vimeo.com/manage/videos/716435362/7338ed49a6
La filial española de GHD, empresa líder mundial en el mercado de herramientas profesionales para el arreglo del pelo (stylers - planchas), se enfrentaba a diversos retos comerciales que comenzaron con la decisión de digitalizar su fuerza de ventas en el año 2011 en vez de...
Aunque el caso se desarrolla en un sector concreto, hospitales privados en España, plantea un dilema de interés que sucede en muchos sectores y países. Los principales clientes, compañías aseguradoras, cada vez son más grandes y poderosas en su capacidad de negociación. Mientras los márgenes se estrechan las inversiones tecnológicas necesarias...
La estrategia de fidelización, es una de las más importantes para una empresa que sin embargo, muchas veces se descuida para dar prioridad a la captación de nuevos clientes.
En mercados maduros, donde la demanda no crece o lo hace poco, obtener nuevos clientes implica conseguir que abandonen a la competencia. Conseguir esto resulta en...
Giants Gaming, el club más laureado de España de eSports (competiciones de videojuegos) anunciaba un acuerdo de patrocinio muy importante con Vodafone a mediados de 2018. Se trataba de un aldabonazo definitivo para poder convertirse en una marca global en un entorno esencialmente digital y en un sector en fase de construcción. ¿Cuál debía ser la...
English
Español