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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


11/12/2024
Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño

Tomás Postigo es un empresario del sector vitivinícola que, tras una dilatada trayectoria profesional en el sector, decide lanzar su propia Bodega, en la que da cumplimiento a su idea de elaborar un vino selecto con denominación de origen de Ribera del Duero. A partir de varias conversaciones con el autor, el caso va desgranando la trayectoria...

Topics

Cultura Propósito Pyme Trayectoria Profesional Liderazgo Innovación

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

DPOI-41

Resources

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04/12/2024
Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Marina Arroyo Lorenzo

Los enfoques tradicionales de organización empresarial y de estructuración de las personas en las empresas son cada vez más cuestionados, en un entorno volátil, incierto complejo y ambiguo. Esto ha generado que se planteen nuevas aproximaciones organizativas que plantean la necesidad de trasladar parte del proceso decisorio a otros niveles de la...

Topics

Equipos autogestionados Organizaciones Teal Empoderamiento Estructura jerárquica Delegación

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

DPOI-38

Resources

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14/11/2024
José Luis García del Pueyo

A Calidad Pascual é uma importante empresa da cadeia alimentar familiar espanhola com um volume de negócios próximo dos 800 milhões de euros e uma estratégia histórica de marcas premium em diversas categorias como leite, água mineral, smoothies ou bebidas vegetais. A posição competitiva da empresa está ameaçada por factores exógenos, pelo que...

Topics

Distribuição Empresa Familiar Posicionamento MDD Canais de distribuição Empurrar e puxar MDF

Areas

Sales Management

Language

Portugués

Type

Caso

Code

MI-238-P

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13/11/2024
Manuel González-Toruño

Esta nota:
1.- Aconseja a la Alta Dirección de la empresa sobre la conveniencia de elegir futuro y
2.- Presenta una herramienta concreta para formalizar esa elección de futuro: El Sistema de Objetivos, Políticas y Planes de Acción (abreviadamente, S.O.P.)

Aunque tiene un contenido conceptual pretende ser...

Topics

Pyme Política Empresa Planificación Gerencia

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

DGIN-47

Resources

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31/10/2024
José Luis García del Pueyo

El Almendro se asocia a la Navidad en España. Es una de las marcas emblemáticas de turrón posicionada como especialista en almendra, de calidad superior, y con una alta notoriedad debido al lema de sus campañas publicitarias desde 1974 -“Vuelve a casa por Navidad ”-, pero los consumidores jóvenes ya no se sienten atraídos por su estilo...

Topics

Posicionamiento Desestacionalización Alimentación Marca de prestigio Turrón Millennials & Z

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-239

Resources

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