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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


30/07/2015
Pablo Lucas Chinchilla  |  Antonio García de Castro  |  José Luis Lucas Tomás

El Grupo Telefónica es una de las principales compañías de telecomunicaciones del mundo. Con presencia en numerosos países, Telefónica se posicionó de manera notable en Alemania tras la compra de la británica O2 en 2006; un país en el que el Grupo llevaba intentando posicionarse por su dimensión y potencial desde el año 2000.
El Grupo...

Topics

Tecnología Telecomunicaciones Internacionalización Dirección General Consejo Administración Negociación Inversión Estrategia

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-252

Resources

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24/07/2015
Julio Audicana Arcas  |  Silvia Rodríguez Bouzo

En 2010, MAKRO fue designada como uno de los tres países donde diseñar y poner en marcha “el Cash & Carry” del futuro. En los dos últimos años se han llevado a cabo numerosos cambios que han despertado el interés de los clientes, los proveedores y del equipo. MAKRO ha recibido el reconocimiento de la central, autorizando aperturas de tiendas y...

Topics

Alimentación Análisis Decisiones Competencia Consumo Detallistas Hosteleria Operaciones Servicios Cliente Proveedores Distribución Estrategia

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-142

Resources

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13/07/2015
Pedro Torres Bandera

El caso trata sobre una empresa de servicios de vigilancia, que se diversifica creando un nuevo servicio de limpieza. Después de el primer año de vida de este nuevo negocio, el dueño desea conocer su rentabilidad. El Responsable de la nueva línea de negocio realiza un primer informe sobre el resultado del primer año. El caso deja en manos del...

Topics

Análisis Decisiones Contabilidad Control Estrategia Diversificación Reconversión Previsiones Servicios

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Code

CI-61

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06/07/2015
Juan Pérez Gálvez  |  Bassem Nwelati Artillo

Cuando emergen tecnologías disruptivas, surgen en paralelo emprendedores capaces de competir con los líderes del mercado como Microsoft. Sin embargo, muchas de estas iniciativas tienen enormes dificultades para conseguir éxito comercial en el mercado. ¿Por qué se dan tan frecuentemente estos casos?
El caso nos presenta como tres jóvenes...

Topics

Emprendedores Innovación Inversión Resolución Conflictos Tecnología

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-254

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02/07/2015
José Luis García del Pueyo

Carlos Moro es un ingeniero agrónomo que crea en 1988 la bodega Matarromera en Ribera del Duero, sobre una pequeña propiedad familiar. Con el paso de los años, va adquiriendo otras bodegas y tierras, hasta configurar 25 años más tarde un grupo empresarial- Grupo Matarromera- que factura cerca de 20 millones de euros y lo integran varias...

Topics

Innovación Marketing Vinícola Análisis Decisiones Liderazgo Alimentación Alta dirección Producto Comercial Consumo Diversificación Agroalimentario Personas Estrategia Emprendedores

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-136

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
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