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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


21/09/2015
Miguel Ángel Llano Irusta  |  Marisa Martínez Jiménez

En abril de 2014 las ventas de Leroy Merlin Rusia (LMR) estaban creciendo a muy buen ritmo. Jesús Paredes, directivo español de la empresa, había sido enviado a Rusia en 2002 con el cometido de desarrollar el negocio en este país. En 12 años habían abierto 28 establecimientos, 9 en el último año, aupando al grupo ADEO (al que pertenecía LM), al...

Topics

Internacionalización Servicios Analisis Países Operaciones Autoservicios Multinacional Distribución Estrategia

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-161

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
31/08/2015
Antonio Villafuerte Martín

In October 2010, Carlos Rodriguez, CEO and founder of Raza Nostra, wondered about how to grow and expand a recently developed business unit called Hamburguesa Nostra (HN). HN manufactures and commercializes a range of 30 types of natural-made no-preservatives and high quality hamburgers (hamburguesas in Spanish). The first two HN outlets...

Areas

Sales Management

Language

Inglés

Type

Caso

Code

MI-100-E

Resources

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13/08/2015
José Luis Lucas Tomás

Se analiza la aparición de la Dirección como tarea diferenciada del ejercicio de la propiedad y el reparto de papeles en la cúpula ejecutiva de la entidad; planteando la conveniencia de establecer una distinción entre la Presidencia y la Consejería-Delegada como fórmula de "gobierno limitado". Tras desarrollar los cuatro asuntos dedicados a...

Topics

Política Empresa Dirección General Gobierno

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

DGIN-71

Resources

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30/07/2015
Pablo Lucas Chinchilla  |  Antonio García de Castro  |  José Luis Lucas Tomás

El Grupo Telefónica es una de las principales compañías de telecomunicaciones del mundo. Con presencia en numerosos países, Telefónica se posicionó de manera notable en Alemania tras la compra de la británica O2 en 2006; un país en el que el Grupo llevaba intentando posicionarse por su dimensión y potencial desde el año 2000.
El Grupo...

Topics

Tecnología Telecomunicaciones Internacionalización Dirección General Consejo Administración Negociación Inversión Estrategia

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-252

Resources

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24/07/2015
Julio Audicana Arcas  |  Silvia Rodríguez Bouzo

En 2010, MAKRO fue designada como uno de los tres países donde diseñar y poner en marcha “el Cash & Carry” del futuro. En los dos últimos años se han llevado a cabo numerosos cambios que han despertado el interés de los clientes, los proveedores y del equipo. MAKRO ha recibido el reconocimiento de la central, autorizando aperturas de tiendas y...

Topics

Alimentación Análisis Decisiones Competencia Consumo Detallistas Hosteleria Operaciones Servicios Cliente Proveedores Distribución Estrategia

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-142

Resources

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