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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
Clínica Integral Nazarí S.L. describe el nacimiento de una pequeña clínica con diversas especialidades médicas y sanitarias. El foco del caso se articula alrededor de la titular de la empresa, mujer de mediana edad, que se enfrenta a una decisión sobre la continuidad de aquella, ante el fallecimiento de su marido, impulsor de la clínica. Al...
En mayo de 2024 la familia Miroglio, propietaria del grupo de empresas argentino RUMARA, tradicionalmente productora de grano y pienso para aves, revisaba los planes para el lanzamiento definitivo de la producción y comercialización del aceite de soja ecológico y de su subproducto expeller.
Este proyecto había abierto la empresa familiar...
United ITS es una empresa tecnológica fundada en 2014, centrada en tecnologías avanzadas como RPA e Inteligencia Artificial. Se enfrenta al reto de combinar su enfoque tecnológico con una estrategia de marketing y ventas de amplio alcance, pero con recursos limitados. La creación de un funnel de ventas bien estructurado es crucial para maximizar...
En este caso refleja la problemática sobre qué hacer con un vendedor veterano y excepcional de la empresa Medline, importante fabricante de medical devices. El vendedor era conocido por sus sólidas relaciones con los clientes y su habilidad para cerrar contratos importantes, pero se resiste a adoptar procesos y políticas implementadas por la...
RT Cooling, empresa pionera en sistemas de climatización para vehículos, ha atravesado diversas fases en cuanto a modelos de gestión, cada una con enfoques propios sobre la dirección de personas. Inicia su historia con un modelo tradicional, que evoluciona bajo la influencia de Subisa hacia un enfoque cooperativo y participativo, promovido por...
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