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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Calidad Pascual e Qualianza

14/11/2024
José Luis García del Pueyo
A Calidad Pascual é uma importante empresa da cadeia alimentar familiar espanhola com um volume de negócios próximo dos 800 milhões de euros e uma estratégia histórica de marcas premium em diversas categorias como leite, água mineral, smoothies ou bebidas vegetais. A posição competitiva da empresa está ameaçada por factores exógenos, pelo que sem abandonar a sua estratégia de marca, começa a reforçar a sua área de distribuição, através da Qualianza. Com ele, em 2023, distribuiu mais de 1.000 referências de outros fabricantes em cerca de 60.000 pontos de venda aos quais teve acesso direto. A empresa debate se continua promovendo as marcas ou focando na distribuição e qual seria o caminho.

Temas

Distribuição Empresa Familiar Posicionamento MDD Canais de distribuição Empurrar e puxar MDF

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Portugués

Tipo

Caso

Páginas

24

Código

MI-238-P

Recursos

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