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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


14/05/2018

Since the beginning of the 21st century, Rwanda has focused on agricultural development as a way to encourage economic growth, improve food intake, and reduce poverty. Investment in agriculture has increased substantially in the last years, both from the Government and the private sector. The Government’s commitment to agricultural development...

Topics

Africa Rwanda Development Fabricación Farm Industries Farm Policies

Areas

Sales Management

Language

Inglés

Type

Nota técnica

Code

MIN-21-E

Resources

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02/05/2018
José Maria Camacho Baena

Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose...

Topics

Estrategia comercial Low Cost Cliente Internacionalización Propuesta de valor

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-166

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02/05/2018
José Maria Camacho Baena

Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose...

Topics

Cliente Low Cost Internacionalización Propuesta de valor Estrategia comercial

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-167

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01/05/2018
Enrique Garrido Martínez  |  Anylu Vidal Romero

Amazon was one of the three leading companies in the e-world (together with Google and Facebook) and the world's largest e-commerce business, with annual sales of more than 100 billion USD. This case describes Amazon's business model and e-commerce environment. It is interesting to analyze Amazon's growth-based model and discuss its future. It...

Topics

Distribution Innovation On line/Off line Digital Amazon Operation management Retailer E-Commerce Channels

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Inglés

Type

Caso

Code

PI-186-E

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19/04/2018
Antonio Villafuerte Martín

APEAM es la asociación de productores y empacadores de aguacate del estado mexicano de Michoacán, los mayores productores del mundo de este cultivo. En 2018 eran los principales suministradores de aguacate a EEUU, pero aparecen nuevos retos, tanto en el principal mercado de destino (Estados Unidos) ante los cambios impulsados por el nuevo...

Topics

Alianzas Aguacate Agroalimentario Mexico Acuerdos Comerciales

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-165

Resources

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