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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


22/12/2020
José Luis García del Pueyo

Queraltó cerraba a finales de 2018 un nuevo ejercicio con incremento de ventas del 50% sobre el año anterior, lo que le permitía alcanzar los 15 millones de euros de facturación. La mayor parte de este crecimiento se debía al e-commerce, donde su relación con Amazon seguía aumentando. Para evitar un excesiva dependencia de este market place, la...

Topics

Amazon E-Commerce B2B B2C Omnicanalidad Digitalización de Pyme Digital Branding

Areas

Sales Management Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-209

Resources

Pdf Vista previa Audio
10/12/2020
Julio Audicana Arcas  |  Marisa Martínez Jiménez

Nel 2020 ALIBABA era l’azienda tecnologica più potente della Cina e una delle principali al mondo. Il suo obiettivo era facilitare il commercio ovunque, attraverso la creazione di un ecosistema nel quale ogni impresa fosse libera di impostare la propria strategia. La sua scommessa sulla Spagna, individuata come punto di aggancio con il vecchio...

Topics

New Retail Ecosistema digitale Digitalizzazione E-Commerce Alibaba Aliexpress

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Italiano

Type

Caso

Code

PI-211-I

Resources

Pdf Vista previa
09/12/2020
Bassem Nwelati Artillo

Henri Hamelin es un empresario de origen francés afincado en España. Tras unos breves inicios como ejecutivo por cuenta ajena en banca, le surge la posibilidad de comprar una empresa de marketing por cero euros. Años más tarde vendió la compañía por un millón de euro. Posteriormente compraría una empresa de gestión documental por 1.200.000€ que...

Topics

Adquisiciones Dirección General Emprendimiento Carrera Profesional

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-328

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
26/11/2020
Julio Audicana Arcas  |  Marisa Martínez Jiménez


https://vimeo.com/437094124/a92cc3f5e5

ALIBABA era en 2020 la empresa de tecnología más poderosos de China y una de las principales del planeta. Su objetivo era facilitar los negocios en cualquier lugar del mundo, mediante la creación de un ecosistema donde cada empresa tenía libertad para fijar su estrategia. Su apuesta por...

Topics

E-Commerce New Retail Alibaba Ecosistema digital Digitalización Aliexpress

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-211

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
11/11/2020
Bassem Nwelati Artillo

Bóreas es una empresa que ha sido recientemente adquirida por Henri, un empresario de origen francés, gracias al apoyo de un grupo de inversores. Esta es la tercera empresa que compra. Las dos anteriores las vendió tras un exitoso proceso de crecimiento. A pesar de haber acumulado cerca de diez millones de euros por la venta de sus dos empresas...

Topics

Adquisiciones Dirección General

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-327

Resources

Pdf Vista previa Audio
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