San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.
Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
En COVAP empezaban un largo camino por recorrer en busca de la continuidad de la cooperativa, y de algo mucho más importante, las ganaderías de sus socios. Sabían que suponía un gran reto, pero también la oportunidad de construir un futuro mejor. El sector primario estaba viviendo unos años turbulentos desde el 2019. El reto era mayúsculo, ya...
In May 2024, the Miroglio family, owner of the Argentine group of companies RUMARA, traditionally a producer of grain and poultry feed, reviewed the plans for the definitive launch of the production and marketing of organic soybean oil and its expeller by product.
This project had opened the family business to a new world beyond its...
Industrias Mecánicas Star SA (IMSSA), fundada en los 80 por Luís Arnáez, era especialista en la fabricación de maquinaria a medida, de equipos para el sector del metal. Bajo la dirección de Luís y luego de su hijo Miguel, la empresa evolucionó hacia la producción de instrumentos de corte de precisión, como hojas de afeitar e instrumental...
Esta nota técnica, explora los métodos fundamentales para la preparación de estados financieros previsionales: cuentas de resultados, balances y flujos de tesorería. Los procedimientos descritos en ella son pilares esenciales en el ámbito de las finanzas estructurales y desempeñan un papel fundamental en el proceso de toma de decisiones a largo...
Este documento es la primera parte de una serie de notas técnicas que abordan distintos aspectos de la gestión de fuerza de ventas. El objetivo de esta nota técnica es profundizar en el proceso de venta como herramienta fundamental para comprender cómo se lleva a cabo la interacción entre la fuerza de ventas y los clientes, y los factores que se...
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