San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.
Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
United ITS es una empresa tecnológica fundada en 2014, centrada en tecnologías avanzadas como RPA e Inteligencia Artificial. Se enfrenta al reto de combinar su enfoque tecnológico con una estrategia de marketing y ventas de amplio alcance, pero con recursos limitados. La creación de un funnel de ventas bien estructurado es crucial para maximizar...
En este caso refleja la problemática sobre qué hacer con un vendedor veterano y excepcional de la empresa Medline, importante fabricante de medical devices. El vendedor era conocido por sus sólidas relaciones con los clientes y su habilidad para cerrar contratos importantes, pero se resiste a adoptar procesos y políticas implementadas por la...
RT Cooling, empresa pionera en sistemas de climatización para vehículos, ha atravesado diversas fases en cuanto a modelos de gestión, cada una con enfoques propios sobre la dirección de personas. Inicia su historia con un modelo tradicional, que evoluciona bajo la influencia de Subisa hacia un enfoque cooperativo y participativo, promovido por...
En el contexto de Baja California, el Hospital ISEMA se enfrenta a un importante desafío financiero y estratégico: cómo sostener su crecimiento y liderazgo en tecnología médica sin comprometer su misión social. Con directora financiera al timón, este emblemático hospital debe navegar entre la modernización y la eficiencia operativa, manteniendo...
Se trata de 2 casos preparado para reflejar una situación con similitudes a la que muchos participantes de programas formativos se habrán visto alguna vez involucrados: la compraventa de una vivienda. Se trata en realidad de la escritura de un doble caso: una versión para el comprador y otra para el vendedor, con buena parte de información...
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