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San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


El Apartamento-Comprador

30/08/2024
Manuel González-Toruño
Se trata de 2 casos preparado para reflejar una situación con similitudes a la que muchos participantes de programas formativos se habrán visto alguna vez involucrados: la compraventa de una vivienda. Se trata en realidad de la escritura de un doble caso: una versión para el comprador y otra para el vendedor, con buena parte de información común, pero otra parte de información confidencial para cada una de las partes. Será empleado en simulaciones o “role play” en que los participantes negociarán entre ellos y serán libres de llegar o no a un acuerdo.

Temas

Negociación Habilidades/capacidades directivas Role-Play

Áreas

Negociación

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

2

Código

NEGI-19

Recursos

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