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San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


SIG COMBIBLOC

30/08/2024
José Luis García del Pueyo
SIG es una empresa multinacional especializada en fabricar envases asépticos de cartón para alimentación, mercado del que tiene un 24% de cuota mundial. Su negocio es B2B y sus clientes son empresas envasadoras de más de 60 países. España y Portugal se agrupan en la región de Iberia, pero en España tiene una cuota del 26% y sólo testimonial en Portugal, por lo que SIG realiza un plan para captación de un importante industrial luso, con un envase novedoso más sostenible pero más caro. La empresa está muy sensibilizada con la eco-sostenibilidad pero tiene dudas sobre los condicionantes de las políticas medioambientales de Europa y si los clientes o consumidores pagarán su mayor sobrecoste.

Temas

Sostenibilidad Internacionalización Competitividad Ventas B2B Medio Ambiente Innovación

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

28

Código

MI-241

Recursos

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