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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Sociedad Cooperativa Andaluza "Castañas del Sur"

10/03/2011
Antonio Villafuerte Martín
Plantea la situación de una cooperativa de 2º grado de castañas que tradicionalmente ha vendido a granel, a pesar de tener todo el equipo necesario para envasar y estirilizar el producto y vender a detallistas o mayoristas directamente. Tras una campaña de malos resultados (1997), en 1998 se comercializa por primera vez directamente, consiguiendo vender a una gran superficie española y en varios paises europeos. El precio conseguido fue alto. Sin embargo, la liquidación final a los socios resultó inferior a la obtenida por otras cooperativas de la comarca que vendieron a granel. En 1999, tras la división del consejo rector, el director comercial se plantea qué debe hacer, si volver a la comercialización tradicional -a granel- ó intentando la comercialización directa.

Temas

Agricola Alimentación Comercial

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

17

Código

MI-29

Recursos

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