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Este documento es la primera parte de una serie de notas técnicas que abordan distintos aspectos de la gestión de fuerza de ventas. El objetivo de esta nota técnica es profundizar en el proceso de venta como herramienta fundamental para comprender cómo se lleva a cabo la interacción entre la fuerza de ventas y los clientes, y los factores que se...
A finales de 2021, Láserum se había convertido en la empresa líder en el sector de la depilación láser, con 145 centros, y continuaba su expansión. Como repetía Jose Guisado, uno de los fundadores, “en Láserum, un mes es un año”. Se estaba cumpliendo con lo marcado en el plan estratégico y todo indicaba que, en 2022, cerraría con 200 centros....
La cerveza sin alcohol en España es una referencia internacional por ser el país donde tiene una mayor cuota de mercado, cercana al 12% del mercado de la cerveza, frente al 4% que alcanza en países con alto consumo como Alemania. En este Caso se analiza cuáles han sido las claves de su crecimiento desde su lanzamiento en los años 70, así como...
Lactalis, empresa familiar líder mundial del sector lácteo y décima empresa alimentaria mundial se había marcado como objetivo desarrollar un modelo de negocio rentable y sostenible. Un reto de enorme magnitud, por aspectos como la hiperregulación medioambiental, la disparidad en los plazos y en los objetivos entre países comunitarios, la...
Savills Portugal, empresa moderna de servicios inmobiliaria, con un centro de trabajo en Lisboa y otro en Oporto, con 170 personas en plantilla y buenos resultados en 2023, revisaba su plan estratégico a tres años.
Con la nueva adquisición en Oporto, estaba consolidando su presencia en el mercado y su sostenibilidad, pero tres frentes...
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