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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


08/02/2022
Antonio Villafuerte Martín  |  Mercedes González Dugo

El caso B describe la decisión de Fernando País y las acciones que desarrolló entre 2017 y 2020 para convertir Ozoaqua en una empresa pujante, y plantea nuevas decisiones comerciales para el crecimiento.

Topics

Crecimiento Posicionamiento Plan comercial Retail Gobierno

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-217

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
04/02/2022
Rafael Ollero Calatayud

Limpiezas Castor es una empresa Familiar andaluza mediana que se enfrenta al igual que muchas empresas, a la caída de sus ingresos por la pérdida temporal de los clientes, empresas de diferentes sectores, a los que provee del servicio de limpieza, por la pandemia del Covid. El Director General reacciona rápidamente y detecta una oportunidad en...

Topics

Reposicionamiento Pyme Modelo de negocio Resilencia Pyme Pyme frente al covid

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-221

Resources

Pdf Vista previa Audio
27/01/2022
José María Camacho Baena  |  Jaime Martínez-Brocal Ogayar

Niw.es era la nueva plataforma digital, donde se podrían comprar, de una forma innovadora, coches de concesionario de menos de 5 años de uso. La compra podría llevarse a cabo sin la necesidad de pasar por el concesionario y el vehículo se podría poner en domicilio, con la financiación y el seguro incluido. La intención había sido digitalizar un...

Topics

Plataforma E-Commerce Marketplace Automovil Digitalización Marketing Online

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-219

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
11/01/2022
Manuel Aguilera Montañez

El caso sitúa a una empresa industrial en el momento en el que ha de decidir sobre la estructura financiera a mantener a futuro, tras los ajustes realizados sobre el nivel de deuda, consecuencia de los efectos de un shock sistémico, previsiblemente a punto de terminar.

Topics

Resilencia Financiera Shocks sistemáticos Deuda

Areas

Finance

Language

Español

Type

Caso

Code

FI-98

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
31/12/2021
Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Begoña Soto López

EXTENDA es la empresa pública andaluza que promueve el comercio exterior y la internacionalización de empresas de Andalucía. Tiene una contrastada reputación de ser una empresa bien gestionada y que ofrece unos buenos servicios. La llegada de un nuevo Director General alumbra nuevos retos a la empresa: existe el riesgo de una cierta...

Topics

Transformacion digital Liderazgo Procesos clave Internacionalización Cambio cultural Articulación de la organización

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

DPOI-24

Resources

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