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O caso Windup é sobre uma empresa de marketing digital fundada em Málaga em 2015, que cresceu combinando uma agência de serviços com uma escola de formação, gerando um ecossistema que se alimenta mutuamente. Enfrenta o desafio de continuar a crescer sem perder rentabilidade e, para isso, além do aumento de estrutura, levanta-se a possibilidade...
A Lactalis, empresa familiar líder mundial no sector dos lacticínios e a décima maior empresa alimentar global, estabeleceu como objectivo desenvolver um modelo de negócio rentável e sustentável. Um desafio de enorme magnitude, devido a aspectos como a hiperregulação ambiental, a disparidade de prazos e objectivos entre os países comunitários, a...
Non-alcoholic beer in Spain is an international reference because it is the country where it has the largest market share, close to 12% of the beer market, compared to 4% in countries with high consumption such as Germany. This case study analyses the keys to its growth since its launch in the 1970s, as well as the challenges it faces in the...
O caso Pernod Ricard examina como a empresa implementou uma transformação digital apoiada pela inteligência artificial para otimizar as suas estratégias de marketing e vendas. Ferramentas como Matrix, D-Star e Vista Rev-Up têm permitido à empresa prever o impacto de suas ações comerciais e ajustar sua alocação de recursos em tempo real. O caso...
Este caso está diseñado para que, con anterioridad a su discusión en clase, el participante realice un “role-play” junto con otro participante del programa, el cual tendrá un caso similar, pero con información para el Vendedor. Establece un problema y una alternativa con la que ya se cuenta para resolver ese problema. Al mismo tiempo, ofrece la...
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