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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


19/05/2009
Miguel Ángel Llano Irusta

La nota sectorial inicio con los orígenes del vino, analiza la industria Española del vino, continua con los datos de producción, productos y consumidores nacionales, para después aclarar las diferentes oferta de producto de elaboración. Por ultimo analiza la situación exportadora de la industria y enfatiza la NECESIDAD DE DIMENSION

Topics

Agricola Mercado Exterior Industrial Exportación Operaciones Vinícola

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

PIN-20

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19/05/2009
Juan Pérez Gálvez  |  Macarena Selva Morán

El caso se centra en una empresa de distribución comercial que está en pérdidas desde hace 7 años, las ventas están cayendo sistemáticamente todos los años y ha habido en los últimos 10 años 4 Directores Generales.

La propiedad contrata a un nuevo Director General para relanzar la Compañía. El caso plantea qué hacer en los primeros...

Topics

Emprendedores Dirección General Ventas

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-185

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06/05/2009
Antonio Villafuerte Martín  |  Silvia Rodríguez Bouzo

Fulgencio Spa -comercializador hortofrutícola radicado en la costa de Granada -y, proveedor de Mercadona- se plantea, por exigencias de este cliente, comenzar a producir directamente y ser capaz de ofrecer judía verde durante todo el año. Dadas las dificultades para disponer de terreno en zonas climáticas apropiadas de España por su excesivo...

Topics

Agricola Política Empresa Internacionalización Dirección General Estructura Comercial

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-83

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05/05/2009
Ricardo Velilla Barquero

El entrenamiento en los debates “académicos” proporciona a sus participantes un desarrollo de tres capacidades esenciales:
a) estimula el pensamiento analítico y crítico;
b) amplía enormemente la comunicación expresiva,
y c) agiliza el manejo de las destrezas lógicas.

En la Nota Técnica se facilitan precisas...

Topics

Comunicación Empresarial Comunicación Estrategia Relaciones Interpersonales Liderazgo

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

CPNNI-10

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05/05/2009
Ricardo Velilla Barquero

Participar en un debate académico pretende proporcionar intervenciones basadas en juicios inteligentes, pensamientos bien expresados, respeto y escucha del otro, y agilidad y entrenamiento en el manejo de destrezas lógicas esenciales. La participación parlamentaria, pero también la constante intervención comunicativa interpersonal o grupal...

Topics

Liderazgo Comunicación Empresarial

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

CPNNI-15

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