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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


31/03/2013
Alberto Fernández Terricabras  |  Raúl Adrián Ibañez Trianteno

Amaralia es una pyme que, a lo largo de los años, ha ido creciendo y diversificando líneas de negocios (helado tradicional, helado italiano, licencias de helados de marca, chocolates y cafeterías). Hay líneas que dan ganancias mientras que otras dan pérdidas. Por ello, es necesario hacer un buen análisis de los negocios con el fin,...

Topics

Indicadores Planificación Cuadro de mando

Areas

Control

Language

Inglés

Type

Caso

Code

CI-41-E

Resources

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13/03/2013
José Luis Lucas Tomás

Se propone la formalización de un Acuerdo-Programa entre la Propiedad y la Dirección de las
Empresas, en el que se establezcan los compromisos mutuos, para mejor articular las relaciones
entre ambas instancias. Las perspectiva subyacente es que la Propiedad no debería abdicar de
sus responsabilidades de orientación y control...

Topics

Alta dirección Política Empresa Consejo Administración Gobierno

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

DGIN-63

Resources

Pdf Vista previa Audio
06/03/2013
Antonio Villafuerte Martín  |  Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño  |  José Miguel Caballero Real

El Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.
Desde su incorporación a la firma, el Director General ha ido adoptando medidas en los ámbitos organizativos y financieros. Sin embargo, la...

Topics

Marketing Ventas Vinícola Retribución Relaciones Laborales Recursos Humanos Incentivos Empleo

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

FHI-28

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
06/03/2013
Antonio Villafuerte Martín  |  Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño  |  José Miguel Caballero Real

El Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.
Desde su incorporación a la firma, el Director General ha ido adoptando medidas en los ámbitos organizativos y financieros. Sin embargo, la...

Topics

Factor Humano Ventas Vinícola Marketing Recursos Humanos Relaciones Laborales Incentivos Empleo Retribución

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

FHI-29

Resources

Pdf Vista previa Audio
06/03/2013
Antonio Villafuerte Martín  |  Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño  |  José Miguel Caballero Real

El Director General de un importante grupo bodeguero del Marco de Jerez se enfrenta al dilema de cómo conseguir que el equipo comercial se alinee con la nueva estrategia comercial que ha diseñado.

Desde su incorporación a la firma, el Director General ha ido adoptando medidas en los ámbitos organizativos y financieros. Sin embargo,...

Topics

Factor Humano Marketing Incentivos Ventas Vinícola Empleo Recursos Humanos Relaciones Laborales Retribución

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

FHI-30

Resources

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