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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


04/05/2015
Antonio Villafuerte Martín

Grupo AN es la segunda mayor cooperativa agraria española en términos de facturación. Su modelo de crecimiento se basó en la integración de diferentes cooperativas de primer grado, ofreciéndoles servicios que mejorasen tanto sus resultados comerciales como sus ventas, desintermediando e integrándose a lo largo de la cadena de valor. A primeros...

Topics

Agroalimentario Cooperativa Crecimiento Cadena de Valor

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-139

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
21/04/2015
Manuel García-Ayuso Covarsí  |  Raúl Adrián Ibañez Trianteno

InteliSoft, S.L. es una empresa exitosa con más de 20 años de vida, dedicada al desarrollo de aplicaciones y ventas de equipos y complementos informáticos y de comunicación. En 2012 decidió lanzar una nueva línea de negocio para la instalación de tres tipos de redes inalámbricas de última generación, creando para ello un departamento específico....

Topics

Contabilidad Control Análisis Decisiones Controller Costes Rentabilidad Tecnología

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Code

CI-58

Resources

Pdf Vista previa Audio
21/04/2015
Manuel García-Ayuso Covarsí  |  Raúl Adrián Ibañez Trianteno

InteliSoft, S.L. es una empresa exitosa con más de 20 años de vida, dedicada al desarrollo de aplicaciones y ventas de equipos y complementos informáticos y de comunicación. En 2012 decidió lanzar una nueva línea de negocio para la instalación de tres tipos de redes inalámbricas de última generación, creando para ello un departamento específico....

Topics

Control Contabilidad Análisis Decisiones Controller Costes Rentabilidad Tecnología

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Code

CI-59

Resources

Pdf Vista previa Audio
17/04/2015
Gloria Ocaña Derqui  |  Miguel Ángel Llano Irusta

Desde el lanzamiento en 1991 de La Gula del Norte, Angulas Aguinaga había revolucionado el mercado del sucedáneo de pescado con una innovación que creó una nueva categoría de producto, el sucedáneo de angula en base a surimi, que en 2010 estaba presente en el 35% de los hogares españoles. Supuso un gran cambio cultural en la empresa, que había...

Topics

Aprovisionamiento Calidad Diversificación Ventas Rentabilidad Fabricación Operaciones Innovación

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-122

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
15/04/2015
Enrique Garrido Martínez  |  Juan José Porras Borrego

Este caso describe el proyecto de mejora de la función de compras en un astillero y plantea la necesidad de hacerlo a nivel corporativo. Su discusión permite trabajar las claves de la función de compras y cómo se puede elaborar un plan para mejorarlas. Además, el caso permite trabajar varios aspectos sobre la gestión de proyectos y llevar de la...

Topics

Servicios Operaciones Compras Naval Industrial Proveedores

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-147

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
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