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El Grupo SiH es un grupo de 19 empresas de distribución de cerveza y bebidas al canal HORECA repartidas por todas las regiones de España, perteneciente al grupo cervecero Heineken. Tras identificar una serie de ineficiencias en sus procesos comerciales deciden abordar un proyecto de mejora de la red comercial. El caso plantea las principales...
En Nestlé están convencidos de que la buena nutrición tendrá más importancia que nunca en la salud y el bienestar de las personas y la sociedad. La nutrición está presente desde los inicios de la compañía cuando lanzó la harina lacteada en 1864, es líder en alimentación y persigue ser el referente mundial en Nutrición, Salud y Bienestar. Desde...
El caso expone la situación real de una pequeña empresa sevillana que encontró en el mercado judío ortodoxo internacional, la oportunidad que le permitió sobrevivir dentro de un mercado en decadencia. En el caso se expone el debate que existe en la empresa sobre la estrategia de crecimiento, y las medidas a adoptar, para ir disminuyendo el...
Phoenix España, S.A. es una empresa del sector aeronáutico que forma parte de un grupo multinacional (Phoenix Corporation), que acaba de salir de un proceso concursal en Estados Unidos que le obligaba a desprenderse (“fix, sell or close”) de todas sus plantas no rentables. El caso describe la situación de conflicto suscitada en la empresa al...
El caso describe la situación de una PYME andaluza fabricante y comercializadora de frutos secos, especialmente pipas y maíz tostado, y dirigida al mercado exportador, que, en un momento de restricción crediticia (octubre de 2011), se plantea desarrollar el mercado de México, cómo acometer dicha implantación y cómo financiar el circulante de...
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