En el Caso se analizan los pasos dados por ésta compañía para abordar la profunda transformación que requiere el hecho de pasar de comercializar sus productos de una escala regional a realizarlo a nivel nacional y sentar las bases de su internacionalización. Su posición de liderazgo regional, se difumina cuando comienzan a competir en el escenario nacional, lo que les obliga no sólo a rediseñar la estrategia comercial, sino a abordar una profunda reestructuración de las áreas organizativas y de producción. El momento en que la empresa decide cambiar de escenario competitivo coincide con el inicio de una profunda crisis económica en España, con importantes cambios en los hábitos de los consumidores que acaban afectando a los canales de distribución. Pese a ello y consciente del posible problema, la compañía decide seguir adelante con el Plan Estratégico de 2009, tendente a comercializar sus productos a escala nacional.
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