Busca nuestros casos

San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


TROPS Cooperativa

14/04/2021
José Luis García del Pueyo| Jaime Arana
TROPS es una cooperativa malagueña de primer grado que cultiva y comercializa aguacate y mango por importe de unos 140 millones de euros. En 2020 inició un proceso de transformación digital transversal que ha abarcado desde el cultivo hasta el canal de distribución, con el fin de que la fruta siempre llegue al consumidor “en su punto”. Su estrategia comercial se había fundamentado en marketing push, pero en 2020 activaron acciones pull tendentes a crear marca entre los consumidores. Al mismo tiempo siguen profundizando en la transformación digital- los ha convertido en una referencia sectorial,- para mejorar su competitividad frente a las frutas procedentes de Sudamerica.

Temas

Transformacion digital Orientación al cliente Marca sector primario Cooperativa Transformación sector primario Push & pull

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

28

Código

MI-213

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

Precio copia de consulta: 6,00€ + 21% IVA

¿Quieres una copia?

¿Necesitas ayuda o tienes alguna duda?