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Semillas Acysa: Gestionando la red comercial

01/05/2001
José María Pons Prat de Padua| Antonio Villafuerte Martín
El caso relata la situación de una compañia de comercialización y producción de semillas. Estando muy cerrado en un producto (semillas de girasol) se plantea las dificultades para introducir un nuevo producto (semillas de maíz), manteniendo la cuota de mercado y el volumen de ventas actual en girasol. Una fuerza de ventas poco homogénea y con sistemas de ventas obsoleto es la principal arma de esta compañía.

Temas

Comercial Vendedores Ventas

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

16

Código

MI-28

Recursos

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