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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


31/08/2018
Antonio Villafuerte Martín

APEAM is the association of avocado growers and packers of the Mexican state of Michoacán, the world's largest producers of this crop. In 2018, they were America’s leading suppliers of avocado. However, new challenges arise in APEAM’s primary destination market (the United States) with the changes promoted by the new president Donald Trump, as...

Topics

Alliances Mexico Avocado Food Agribusiness Trade Agreements

Areas

Sales Management

Language

Inglés

Type

Caso

Code

MI-165-E

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa
23/07/2018
Antonio Villafuerte Martín  |  María Eugenia Duhart

En febrero de 2018, el sector agrícola mundial estaba expectante ante la evolución de la compra de Monsanto por parte de Bayer. Las opiniones en contra del acuerdo habían sido muy numerosas y fuertes por parte de grupos de interés ecologistas. A su vez, el mundo, y especialmente el sector agrario, se enfrentaba al gran reto de producir alimentos...

Topics

Biotecnología Monsanto Transgénicos Agricultura Bayer

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-170

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
23/07/2018
Ricardo Velilla Barquero

La oratoria es un arte práctico para hablar eficazmente en público. Desde la Antigüedad, se ha “cocinado” con tres ingredientes básicos: enseñar, emocionar y agradar. En la actualidad, esos tres ingredientes se formulan también así: conectar con el auditorio, atraer y mantener su atención, facilitar su comprensión y recuerdo.
La NT se...

Topics

Oratoria Presentaciones Figura de estilo Comunicación oral Retorica Discursos

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

CPNNI-27

Resources

Pdf Vista previa Audio
21/06/2018
Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño

Pablo Martin había fundado Travel-listo.com en junio de 2014 a la edad de treinta y tres años. En septiembre de 2016 parecía que el negocio evolucionaba satisfactoriamente.

Pero Pablo, presionado por su Consejo de Administración, debía tomar una decisión sobre qué hacer con Jaime Sanz, su director de Marketing y el que hasta...

Topics

Emprendedores Negocio Digital Gestión de equipos Startup Nuevas generaciones Dirección de Personal

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

FHI-59

Resources

Pdf Vista previa Audio
21/06/2018
Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño

Pablo Martin había fundado Travel-listo.com en junio de 2014 a la edad de treinta y tres años. En septiembre de 2016 parecía que el negocio evolucionaba satisfactoriamente.

Pero Pablo, presionado por su Consejo de Administración, debía tomar una decisión sobre qué hacer con Jaime Sanz, su director de Marketing y el que hasta...

Topics

Emprendedores Negocio Digital Gestión de equipos Startup Nuevas generaciones Dirección de Personal Tecnología

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

FHI-60

Resources

Pdf Audio
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