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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
EXTENDA es la empresa pública andaluza que promueve el comercio exterior y la internacionalización de empresas de Andalucía. Tiene una contrastada reputación de ser una empresa bien gestionada y que ofrece unos buenos servicios. La llegada de un nuevo Director General alumbra nuevos retos a la empresa: existe el riesgo de una cierta...
En los últimos años, la estrategia del principal cliente del Grupo Siro, Mercadona, por la que se habían ido incorporando proveedores especialistas en distintas categorías de productos, y un consumidor mucho más exigente, había llevado al Grupo a centrarse en la mejora de sus procesos, optimizar la cadena de suministro y cumplir su Misión de...
En noviembre de 2018, Siro y Cerealto cerraron un acuerdo para integrar ambas compañías en un mismo Grupo alimentario multinacional, Cerealto Siro Foods, que se dedicaría a la fabricación de marcas para terceros. El objetivo del nuevo Grupo era posicionarse en el mercado alimentario global con una oferta de productos que respondiesen a las...
Este caso está pensado,, dentro de la secuencia de Negociación, como el primero de los casos que tratan de ilustrar negociaciones colaborativas. Hasta este momento, se ha visto dos casos que invitan a plantear la negociación de forma competitiva (relaciones puntuales y una sola variable); éste es el primero que recoge una situación que haría en...
Sigue a NEGI-1 EFRAIN AMIGO
Este caso está pensado,, dentro de la secuencia de Negociación, como el primero de los casos que tratan de ilustrar negociaciones colaborativas. Hasta este momento, se ha visto dos casos que invitan a plantear la negociación de forma competitiva (relaciones puntuales y una sola variable); éste es el...
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