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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


31/08/2022
Julio Audicana Arcas  |  Marisa Martínez Jiménez

Nel giugno 2021, Glovo, la società di consegne spagnola per eccellenza, aveva appena raccolto 450 milioni di euro di finanziamento e aveva sfiorato i 2.000 milioni di valutazione, in 5 anni di vita. Tuttavia, la strada non era stata facile per un'azienda che stava trasformando il tradizionale concetto di "fattorino" integrando la tecnologia. Il...

Topics

Internazionalizzazione Servizi E-Commerce Retail Omnicanalita Q-Commerce

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Italiano

Type

Caso

Code

PI-219-I

Resources

Pdf Vista previa
31/08/2022
José Luis García del Pueyo

Cuca es la marca premium de conservas de pescado de las tres que tiene en España Bolton Food, filial de la empresa italiana Bolton Group. Cuca compite en el segmento premium de la categoría en el mercado español- 2º del mundo- pero donde el 70% del mercado esta controlado por MDD´s y de bajo precio. Cuca quiere ensanchar la categoría y crecer en...

Topics

Influencers y su gestión Aportación de valor de la MDF Conservas de pescado Publicidad convencional vs. digital USP y propuesta de valor Industria alimentaria

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-222

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
31/08/2022
Eduardo Olaya Estefan  |  Manuel Calero Castro

El caso nos describe el momento en el que un emprendedor crea una empresa y cómo ésta va evolucionando a lo largo de los años. Se realiza una breve descripción de las características del emprendedor, así como de la evolución del negocio de la empresa. A pesar de que, a primera vista, pueda parecer que la empresa va bien, en un momento dado, los...

Topics

Emprendedores Empresa Privada Crecimiento Configuración financiera Configuración Institucional

Areas

Analysis of Business Situations

Language

Español

Type

Caso

Code

ASNI-19

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
31/08/2022
Julio Audicana Arcas  |  Gabriel Ochoa de Zabalegui

Este caso plantea la decisión del Grupo Carrefour de invertir o no en el desarrollo de un nuevo formato de tienda en el segmento de bajo coste, como reacción a la creciente cuota de este tipo de operadores en los mercados desarrollados. Supeco, creado y desarrollado en España es una best practice dentro del grupo que puede ayudar a recuperar la...

Topics

Retail Low Cost Gran Consumo Multinacional Crecimiento Modelo de negocio

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-227

Resources

Pdf Vista previa Audio
31/08/2022
José María Camacho Baena

https://vimeo.com/manage/videos/877068450/ed03ee90fa


El grupo Vivagym era uno de los principales operadores en el mercado low cost del fitness en España con más de 50 gimnasios. Gracias al impulso que supuso para Vivagym la adquisición por parte de un fondo de capital riesgo, en enero de 2018 adquirieron la cadena portuguesa...

Topics

Digitalización E-Commerce Ventas Fitness Marketing Online Transformación cultural

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-227

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio Video
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