San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.
Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.
El negocio de los envasadores de productos lacteos está sufriendo cambios relevantes: Nuevas exigencias de los clientes, dominio de la distribución, precios de la materia prima decididos desde Bruselas, invasión de empresas extranjeras y, en definitiva, lucha encarnizada por los márgenes. El caso plantea, en este contexto, la evolución de Granja...
El caso plantea los problemas a los que se enfrenta una empresa joven en fuerte crecimiento desde la óptica de la Alta Dirección (Gerente y Administrador Unico). Aparecen cuestiones como las siguientes:
1.- Problemas financieros de liquidez. ¿Esta la causa en el planteamiento, el crecimiento, los márgenes o en varios de ellos?
2.-...
El caso relata la situación de una compañia de comercialización y producción de semillas. Estando muy cerrado en un producto (semillas de girasol) se plantea las dificultades para introducir un nuevo producto (semillas de maíz), manteniendo la cuota de mercado y el volumen de ventas actual en girasol. Una fuerza de ventas poco homogénea y con...
Después de haber revolucionado el sector del marmol en España y de haber logrado que una región del Norte de Almería progresara social y económicamente gracias en gran parte a su actuación, Fco Martínez Combo decide introducirse en el mundo de la solería industrial con un producto de óptimas condiciones mecánicas, de color, dureza etc. elaborado...
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