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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


10/12/2013
Antonio Villafuerte Martín  |  Bassem Nwelati Artillo

Ecoimpact es un innovador sistema de fijación de señales de tráfico que reduce la gravedad de los accidentes de tráfico cuando los vehículos impactan contra las señales. Además, disminuye considerablemente los costes de instalación y sustitución de los propios postes en comparación con los tradicionales postes de acero galvanizado. Vicente...

Topics

Comercial Marketing Emprendedores Ventas Nacimiento Empresa

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-94

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
26/11/2013
Manuel García-Ayuso Covarsí

Una empresa dedicada al alquiler de embarcaciones de recreo se plantea impulsar una nueva línea de negocio consistente en el arrendamiento de barcos a vela. Para ello puede adquirir barcos propios o alquilar embarcaciones a otras empresas o particulares. Tanto en un caso como en el otro, la empresa se enfrenta a la decisión de si hacer o no...

Topics

Control Costes Delegación Beneficios Crisis Crecimiento Desinversion Rentabilidad Turismo Analisis Países

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Code

CI-50

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26/11/2013
Manuel García-Ayuso Covarsí

Una empresa dedicada al alquiler de embarcaciones de recreo se plantea impulsar una nueva línea de negocio consistente en el arrendamiento de barcos a vela. Para ello puede adquirir barcos propios o alquilar embarcaciones a otras empresas o particulares. Tanto en un caso como en el otro, la empresa se enfrenta a la decisión de si hacer o no...

Topics

Control Costes Análisis Decisiones Disyuntivas Ingresos y costes relevantes

Areas

Control

Language

Español

Type

Caso

Code

CI-51

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20/11/2013
Ricardo Velilla Barquero

El Caso plantea un problema de comunicación interna: al cambiar de política de promoción a gerentes de almacén no ha habido una buena comunicación, y la identificación y motivación de la plantilla se resiente. ¿Deberá comunicarse sólo con el “staff” o con toda la plantilla? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Cómo atajar los rumores?

Topics

Motivación Comunicación Liderazgo Resolución Conflictos Comunicación Empresarial Personas

Areas

Personal Communication for Business

Language

Español

Type

Caso

Code

CPNI-1

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13/11/2013
Silvia Rodríguez Bouzo  |  Julio Audicana Arcas

El caso plantea la decisión que debe tomar el Presidente de Conservas Ubago, SL. Eugenio Martinez Ubago, ante la oferta que recibe de convertirse en interproveedor de Mercadona, tras una relación de más de 10 años siendo proveedor de Mercadona. ¿Qué puede aportar cad parte implicada en este tipo de alianzas? ¿Qué criterios maneja Mercadona para...

Topics

Compras Crecimiento Detallistas Dirección General Empresa Familiar Liderazgo Política Empresa

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-67

Resources

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