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We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


07/07/2014
Fátima Segura Alcaide  |  Antonio Villafuerte Martín

A comienzos de febrero de 2010, Luis Fernández, Director Comercial y de Marketing del Grupo Oloil, debía elaborar una estrategia de precios adecuada que le permitiese mejorar la rentabilidad de la marca Claróleo -principal marca del Grupo- y recuperar su presencia en las cadenas de distribución y hogares, tras el último gran cambio...

Topics

Marketing Alimentación Precios Comercial Consumo Distribución

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-113

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Nota técnica

Code

PIN-26

Resources

Pdf Vista previa Audio
07/07/2014
Manuel González-Toruño

El empresario Pedro Cánovas inicia un negocio de establecimientos propios de hostelería ofertando precios al público muy por debajo de lo habitual en el mercado: Mercado Provenzal. La propuesta tiene aceptación en el mercado, y tras abrir once establecimientos en apenas 8 meses, decide cambiar su estrategia, parar la apertura de propios y...

Topics

Alimentación Análisis Sectorial Emprendedores Nacimiento Empresa Franquicia Hosteleria Crecimiento Estrategia Innovación

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-240

Resources

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20/06/2014
Anylu Vidal Romero  |  Antonio Villafuerte Martín

Cascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos –con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online....

Topics

Marketing Alimentación Comercial Distribución Marcas Estrategia Emprendedores

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-125

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
04/06/2014
Gloria Ocaña Derqui  |  Miguel Ángel Llano Irusta

Grupo Modelo, cervecera mexicana fundada en 1925, era en 2011 el séptimo grupo mundial y el mayor de México en la elaboración, distribución y venta de cerveza.
Había sido capaz de sostener su liderazgo a lo largo de los años, al margen de las operaciones corporativas y de concentración de los principales grupos cerveceros mundiales.

Topics

Análisis Sectorial Alimentación Operaciones Internacionalización Productividad

Areas

Production, Technology and Operations Management

Language

Español

Type

Caso

Code

PI-130

Resources

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