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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Efrain Amigo

29/11/2021
Manuel González-Toruño
Este caso está pensado,, dentro de la secuencia de Negociación, como el primero de los casos que tratan de ilustrar negociaciones colaborativas. Hasta este momento, se ha visto dos casos que invitan a plantear la negociación de forma competitiva (relaciones puntuales y una sola variable); éste es el primero que recoge una situación que haría en principio aconsejable procurar una negociación colaborativa: se negocia una relación que va a ser continuada y hay diferentes variables sobre los que transigir.

Temas

Deportes Negociación

Áreas

Negociación

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

8

Código

NEGI-1

Recursos

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