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San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Conad, “Persone oltre le cose”

27/04/2017
Julio Audicana Arcas| Silvia Rodríguez Bouzo
Conad, ha doblado su facturación en los últimos 10 años. Es la segunda cadena de distribución de productos de gran consumo en Italia, con una cuota de mercado del 12% y la primera en el formato supermercado. Aglutina a más de 2.700 socios detallistas repartidos por todo el país y que pertenecen a siete cooperativas diferentes. El liderazgo del retail italiano parece al alcance de la mano de CONAD. Ejercicio tras ejercicio, arañan cuota al líder. Sin embargo, el entorno, el consumidor y la competencia están cambiado y se hace necesario reflexionar sobre la utilidad del modelo actual, que si bien ha demostrado ser capaz de no sucumbir ante las crisis, necesita un nuevo impulso.

Temas

Estrategia Crecimiento Retailer Detallistas Cooperativa Consumidor Italia Operaciones Servicios Comercial Marketing Innovación Cambios

Áreas

Dirección de Producción, Tecnología y Operaciones

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

40

Código

PI-170

Recursos

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