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San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


21/03/2019
José Luis García del Pueyo

Zotal es una marca creada en 1909, referente en el sector de la bioseguridad zoosanitaria y que pertenece a Laboratorios Zotal, empresa familiar que comercializa más de 26 productos y marcas distintas. Tras una investigación sobre su posicionamiento deciden afrontar un plan para la reestructuración, rediseño completo de la gama y transformación...

Topics

Marca B2B Transformacion digital Pyme Mercado zoosanitario Marca corporativa en pyme Gama profesional: reestructuración y rediseño Empresa Familiar

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-175

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-69

Resources

Pdf Vista previa Audio

Areas

Company Policy

Language

Español

Type

Caso

Code

DGI-70

Resources

Pdf Vista previa Audio
04/03/2019
Antonio Aguilera Nieves  |  Antonio Villafuerte Martín

En octubre de 2010, Carlos Rodríguez, gerente de la empresa Raza Nostra, se plantea cómo abordar el crecimiento y expansión de una nueva línea de negocio, Hamburguesa Nostra (HN), dedicada a elaborar y comercializar una gama de 30 hamburguesas frescas de muy alta calidad, sin conservantes. Los dos primeros puntos de venta abiertos de HN están...

Topics

Alimentación Franquicia Comercial Dirección General Marketing Pyme Producción Crecimiento

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Code

MI-100

Resources

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio
04/03/2019
Antonio-Abad Hidalgo Pérez  |  Carmen Hernández Rodríguez-Mancheño

Etiquetas Macho es una empresa familiar, PYME, del sector de la industria gráfica, especializada en la elaboración de todo tipo de etiquetas. Es una empresa referente en su sector, con gran prestigio entre clientes y competidores que se fundamenta en un esmerado servicio al cliente y una gran calidad de sus productos. Los resultados económicos...

Topics

Cultura Propósito Pyme Liderazgo Sistemas de direccion Dirección de persona

Areas

Management of People in the Organization

Language

Español

Type

Caso

Code

DPOI-01-M

Resources

Pdf Notas del instructor
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