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La empresa Bodegas Martín Códax es el líder nacional y mundial en vino blanco elaborado con la uva albariño. Partiendo de una variedad de uva autóctona casi desaparecida y agrupando a casi trescientos pequeños agricultores “a tiempo parcial” consiguieron ser el líder en exportación de vino albariño. Venden más del 30% de su producción a más de...
En 2010, después de la última reunión con el Comité de Dirección del pequeño despacho profesional que preside, Ignacio Valduérteles se había quedado preocupado, ya que pensaba que los otros socios, más jóvenes que él, no terminaban de entender determinados aspectos de su visión estratégica del negocio. Estaba especialmente preocupado por la...
Se trata de un caso de negociación, con dos roles distintos. Por un lado, el rol del gerente de la Fundación Music Hall y, por otro, el del representante de Nuria Antonelly.
El gerente de la Fundación Music Hall recibe el encargo de contratar a Nuria Antonelly para representar el papel de Sophie en el musical MAMMA MIA!, debido a...
Se trata de un caso de negociación, con dos roles distintos. Por un lado, el rol del gerente de la Fundación Music Hall y, por otro, el del representante de Nuria Antonelly.
El gerente de la Fundación Music Hall recibe el encargo de contratar a Nuria Antonelly para representar el papel de Sophie en el musical MAMMA MIA!, debido a...
Este caso describe el nacimiento y la transformación de la empresa PROCAVI , de producción de carne de pavo, y como en siete años ha pasado a convertirse en el líder del sector del pavo en España y, por su mejora tecnológica, en una de la mejores empresas en el mundo de su especialidad. Plantea como decisión importante, a primeros de 2010, la...
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