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Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Calidad Pascual y Qualianza

10/05/2024
José Luis García del Pueyo
Calidad Pascual es una destaca empresa familiar de cadena alimentaria española con una facturación cercana a los 800 millones de euros y una estrategia histórica de marcas premium en varias categorías como la leche, agua mineral, batidos o bebidas vegetales. La posición competitiva de la empresa se ve amenazada por factores exógenos, por lo que sin abandonar su estrategia marquista comienza a potenciar su área de distribución, mediante Qualianza. Con ella distribuía en 2023 más de 1.000 referencias de otros fabricantes en unos 60.000 puntos de venta a los que accedía de forma directa. La empresa debate si seguir potenciando las marcas o centrarse en la distribución y cuál sería la forma.

Temas

Canales de distribución Push & pull Empresa Familiar Distribución Posicionamiento MDD MDF

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

24

Código

MI-238

Recursos

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