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ANOVO: El Sat en la sombra. Parte (B): “Hasta aquí hemos llegado”

28/03/2023
José Luis García del Pueyo| Jaime Arana
ANOVO estaba especializada en reparaciones de teléfonos móviles y aparatos electrónicos que facturó 85 millones de € en 2021. Era el Servicio de Asistencia Técnica de varios fabricantes y distribuidores. Para venderle a una gran cadena de distribución, le ofertó una prueba piloto de dos meses de duración y para dos tiendas. Excedido ese periodo, la cadena le propuso extenderlo a 200 tiendas y durante 6 meses, hasta que pudiera realizar una licitación pública. Esta propuesta tenía un coste muy elevado -54.000 € mensuales- y generó una gran incertidumbre en el equipo comercial que debía decidir si la aceptaba. Su captación abría un gran mercado potencial y le acreditaba ante otros fabricantes.

Temas

Servicio de asistencia técnica Reparaciones Mercado de telefonía Movil Dirección de ventas B2B Propuestas comerciales

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

4

Código

MI-230

Recursos

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