Search our cases

San Telmo Research is the San Telmo Business School’s teaching resources website. Its objective is to provide the academic world with knowledge and access to our teaching resources and promote its use by other professors and business schools.

We have significant case studies and teaching notes at your disposal in Spanish and English, including all types of Spanish and international leading companies.


Artesanías del Andévalo

18/07/2012
Joaquín Justel Delgado
Pequeña empresa familiar, tras la muerte de su titular, al que sucede en la gerencia uno de sus hijos, éste lleva a cabo un sustancial incremento de las ventas, pero sin fijar políticas de crédito a clientes ni de medios de cobro, adaptadas a sus circunstancias.

Tras un periodo de experiencia deciden reconsiderar sus políticas habida cuenta del drenaje de resultados consecuencia de los impagos y medios de cobro empleados.

Topics

Empresa Familiar Finanzas Vendedores Ventas Créditos Política Empresa Rentabilidad

Areas

Finance

Language

Español

Type

Caso

Pages

8

Code

FI-12

Resources

Pdf Vista previa Audio

Consultation price: 6,00€ + 21% VAT

Want a copy?

Need help or have any questions?