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ANOVO: El Sat en la sombra (A)

28/03/2023
José Luis García del Pueyo| Jaime Arana
ANOVO estaba especializada en reparaciones de teléfonos móviles y aparatos electrónicos que facturó 85 millones de € en 2021. Era el Servicio de Asistencia Técnica de varios fabricantes y distribuidores. Para venderle a una gran cadena de distribución, le ofertó una prueba piloto de dos meses de duración y para dos tiendas. Excedido ese periodo, la cadena le propuso extenderlo a 200 tiendas y durante 6 meses, hasta que pudiera realizar una licitación pública. Esta propuesta tenía un coste muy elevado -54.000 € mensuales- y generó una gran incertidumbre en el equipo comercial que debía decidir si la aceptaba. Su captación abría un gran mercado potencial y le acreditaba ante otros fabricantes.

Topics

Servicio de asistencia técnica Reparaciones Mercado de telefonía Movil Dirección de ventas B2B Propuestas comerciales

Areas

Sales Management

Language

Español

Type

Caso

Pages

24

Code

MI-229

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