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San Telmo Research es el portal de distribución de material docente de San Telmo Business School. Su objetivo es proporcionar un mayor conocimiento y acceso del mundo académico a nuestro material docente, potenciando su uso por otros profesores y escuelas de negocio.

Disponemos de casos con su teaching notes en español e inglés de gran relevancia, incluyendo todo tipo de empresas españolas e internacionales líderes en sus sectores.


Ádivin Beach Flag (A)

02/05/2018
José María Camacho Baena
Ádivin es una pequeña empresa de venta de banderas textiles nacida en 2004. Servía producto a todo tipo de clientes, pero estaba muy vinculada a las empresas de promoción inmobiliaria. Poco a poco crecen sus ventas, ayudada del tirón inmobiliario que se generó en la Costa del Sol. Más adelante deciden integrar su cadena de valor convirtiéndose en fabricantes. En 3 años, coincidentes con el inicio de la crisis inmobiliaria del 2008, sus ventas caen casi un 60%. Necesitan reidentificar a su “verdadero” cliente e iniciar la digitalizarse completa, para volver a la senda del crecimiento en facturación a partir del año 2013. También ayuda a entender cómo se generan y compiten las empresas low cost.

Temas

Estrategia comercial Low Cost Cliente Internacionalización Propuesta de valor

Áreas

Estrategias de Mercado

Idioma

Español

Tipo

Caso

Páginas

15

Código

MI-166

Recursos

Pdf Notas del instructor Vista previa Audio

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